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本报记者曹琦

作为区域性乳企，阳光乳业深耕低温奶市场发展一直稳健。

“公司未来继续以低温保鲜奶为主要抓手，以常温奶为辅助，重点推动送奶上户销售模式，同时大力发展新零售、线上、商超等多种销售渠道，以满足市场上多种消费群体的多样性需求，努力实现‘立足江西，放眼中部’，努力成为中国一流乳制品加工企业的战略目标。”阳光乳业管理层近日表示。

当前公司在市场拓展上主要是巩固和稳步推进江西市场，大力发展省外市场尤其是安徽市场。在江西市场上，配套营销渠道建设和品牌推广募投项目加大对市场的投入，重点将销售网络进一步下沉，提高销售网络布点密度，通过送奶上户、专卖店、社区便利店等渠道精准定位和获取客户。同时大力发展线上、新零售等业务，扩大公司产品消费群体。在安徽市场上，主要是集中精力在合肥、六安等主要销售区域加大市场投入，送奶上户与零售店、学生奶团体业务等多渠道并进，实现销售量和品牌影响力在区域内的突破。

据悉，阳光乳业奶源建设已逐步向自建自控方向发展，目前拥有2个自建奶源基地和4个合作自控奶源基地，自控奶源基地都是大型养殖牧场，生鲜乳质量和生产成本具有较强的竞争优势，其中澳亚乳业为港交所上市企业。公司拥有的自建牧场存栏数逐年增加，未来公司将进一步加大对牧场设施的投入提升自建奶源比重。逐步形成自建和自控奶源为主外购为辅的供应格局，满足公司发展对奶源的需求。

（文章来源：证券日报）

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