10月25日晚间，上海家化(600315.SH)披露2022年第三季度报告。报告显示，公司第三季度实现营收16.39亿元，同比增长1.17%；实现净利润1.56亿元，同比上升15.55%；扣非净利润1.68亿元，同比增长17.91%。第三季度报告期内，剔除汇率因素影响，整体营收增长3.5%，其中国内业务增长4%，海外业务增长2%。销售费用和管理费用同比分别下降9.3%和13.7%，公司运营管控成效良好，同时经营质量持续提升。

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个护家清品类表现突出

自有外延双赛道发力

上海家化表示，公司品牌守正创新、恪守品质正道，精准洞察消费者需求，不断推陈出新，得到市场认可。

报告期内，公司个护家清品类业绩表现突出，其中六神增长超30%，表现最为亮眼。此外美妆护肤品类各有亮点表现，其中佰草集在京东平台快速拓展，实现同比增长57%，在抖音平台实现超过1000%增长，带动品牌在电商渠道实现正增长。

母婴品类中，启初除了爆品胚米系列面霜，进行0-1岁的核心升级布局，还与儿童皮肤领域的权威马琳医生及老爸评测等一系列专业权威KOL深度合作，重点推出新品启初青蒿舒缓系列，报告期内，通过大量种草活动，品牌实现天猫访客及客单量大幅提升，新品复购率为老品3倍，目前成为拼多多宝宝护肤品类TOP2品牌。

报告期内，公司还官宣将切入香氛品类赛道，并正式投资了中国香氛香薰品牌“节气盒子”。

线下业绩恢复增长

线上拓展运营模式

报告期内，公司线下渠道整体销售收入同比增长超7%，实现了高于线下市场整体的增长。上海家化在拥有强势、优质的线下渠道的基础上，持续通过新零售赋能，新零售业务线下占比超16%，并进一步优化效率，实现了商超、百货、CS等渠道之间的协同与升级。在商超渠道，到家平台、社区团购快速发展，净贡献率持续提升。同时，零售终端及导购管理同步升级，使得终端网络效率大大提升；在百货渠道，公司聚焦商业集团内部招新，优化渠道获客成本，推进私域运营管理项目，助力招新复购率；在传统CS渠道则聚焦资源，打造品牌爆品，帮助经销商提升零售端业务，同步优化库存管理，推进数字化销售管理工具，提升销售管理效率。

线上渠道方面，上海家化继续坚持多平台布局、达人矩阵建设、精细化运营、产品差异化等既定策略，与各大电商平台的合作不断深入，第三季度国内电商渠道收入如剔除超头因素同比增长近9%，回升趋势明显。在兴趣电商方面，上海家化9月新开启启初、典萃品牌的自播业务，通过明星和KOL种草、达播、明星坐镇自播间等多种形式，快速获得粉丝关注，目前正在加速度过冷启动期；同时，公司也持续保持与多位头部MCN及KOL的紧密合作，第四季度将加速达播业务，争取实现达播规模新突破。

值得一提的是，上海家化全域CRM系统已于9月成功上线并已通过多场景测试，助力国庆黄金周为线下百货店导入精准客户源，并提前为双十一进行多场景规划。该系统将提高单品牌消费者资产运营效率、品牌消费升级，并通过品类连带，实现美妆护肤、母婴、个护家清的跨品类招新。

上海家化表示，未来，将继续围绕“123”经营方针，以尽善之心追求至美的产品和服务，为消费者、员工、股东和社会创造最大价值，并将中国美带给全世界。

（文章来源：证券日报网）

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